最近很火的小米 SU 7
作为一个多年的米粉和雷军的粉丝，有些感动：小米高端成了！
在 b 站上看到别人的评论，很赞同。
小米汽车发布会迪粉观后感_哔哩哔哩_bilibili
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Highlights & Notes
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- 假的真不了 Zzz 作为新势力第一辆车，小米稳的可怕；1、第一辆车切入赛道是性能车，对手少，而且先定个调子我们好好造车有能力造好车降低大家的对新车企的不信任感 2、定价很合适，太高了量上不去，太低了产能跟不上同样也会损伤品牌 3、59 家店选址也很务实，大部分都在新能源卖得好的地方，北方山东就青岛，东三省就沈阳 4、小米北京工厂一期还在产能爬坡，创始版只有标准和 max，给足优惠， 标准版吸引真正的粉丝，max 主打性价比，通过这样的高容忍度群体帮忙拉通交付流程，这么顶级的流量只有 59 家门店交付做不好会是个大灾难。5、只要 su 7 没有大问题，大规模生产、交付、售后、智驾做好，再加上北京二期扩建和门店、销量网络、售后网络完善那明年的 suv 和优化版的 su 7 会比今年更让人期待，毕竟大部分人还是注重大空间和舒适性的
- 主要还是需求问题，那些老人不重视年轻人的需求，su 7 很多设计很难吗？也不见得，但是他那个放伞设计，还提了一嘴南方梅雨天，等很多细节，甚至电动尾翼装逼都能想到，真的能感觉到科技以人为本。
小米的商业模式
为什么小米能源源不断地生产出爆品？
参考 小米是家什么类型公司，为什么总能做出爆品？_哔哩哔哩_bilibili
Ai
小米能够源源不断地生产爆品，主要得益于其独特的商业模式和战略布局。以下是小米持续创造爆品的几个关键因素：
产品经理驱动的模式：小米的产品经理在公司中扮演着核心角色。他们不仅负责产品设计和开发，还参与市场分析和销售策略的制定。这种以产品为中心的模式确保了产品的市场竞争力和用户需求的紧密结合。
高性价比策略：小米坚持“高性能、高品质、半价”的原则，通过压缩利润空间，提供具有极高性价比的产品。这种策略吸引了大量追求性价比的消费者，从而形成了强大的市场吸引力。
生态链战略：小米通过投资和合作建立了一个庞大的生态链系统，涵盖了从智能手机到智能家居，再到生活消费品的多个领域。这种多元化的产品线使得小米能够在不同市场领域创造爆品。
用户参与和反馈机制：小米注重用户的参与和反馈，通过社区、论坛等渠道与用户保持紧密沟通，及时收集用户意见，并快速响应市场变化，不断优化产品。
快速迭代和创新：小米能够快速迭代产品，不断推出新功能和设计，保持产品的新鲜感和技术领先。这种快速的创新节奏使得小米能够持续引领市场趋势。
从我个人这么些年对小米产品的使用体验来看，小米各类产品都有个鲜明的特点：解决了同类产品过去的痛点，同时设计得优雅且克制。
小米模式的瓶颈
Ai
流量是小米模式的一个关键制约因素。流量对于小米来说意味着用户关注度和潜在的销售机会。以下是流量对小米模式的制约作用：
流量获取成本：随着市场竞争的加剧和用户注意力的分散，获取流量的成本越来越高。如果小米不能有效获取和维持流量，其产品的销量和市场影响力可能会受到影响。
流量的持续性：小米需要持续的流量来支持其产品的市场推广和销售。如果流量来源不稳定或减少，可能会对小米的业绩产生负面影响。
新流量渠道的适应：随着新兴社交媒体和电商平台的崛起，小米需要不断适应和把握新的流量渠道。如果小米不能及时调整策略，可能会错失市场机会。
因此，小米需要不断创新其营销策略和用户互动方式，以保持流量的稳定和增长，从而支持其持续生产爆品的能力。同时，小米也需要关注和投资于新技术和新平台，以确保其在不断变化的市场环境中保持竞争力。
全球手机业务的饱和对小米的影响
从客观的数据来看，自从全球手机业务饱和，伴随抖音、淘宝直播这类新流量渠道占据主导地位后，小米前几年的发展一定程度上是掉队的。
一直以来，智能手机业务都是小米的重要营收来源。然而，近年来，随着消费者更换周期变得越来越长，设备创新趋同，以及更成熟的智能手机翻新市场的出现，严重冲击了更大规模的中低端产品的市场需求。
通信行业环境的变化已经对小米集团业绩产生了明显影响。今年二季度，小米智能手机业务收入366亿元，同比减少13.4%，主要是由于智能手机出货量减少所致。由于全球智能手机的市场需求持续疲软，小米智能手机出货量由2022年第二季度的39.1百万台减少15.8%至2023年第二季度的32.9百万台。
与此同时，该业务毛利率达到13.3%创历史新高，同比提升4.7%，主要由于中国大陆的ASP（平均售价）增加所致，由去年同期的每部1081.7元增加2.8%至1112.2元。
手机行业处于下行周期已是不争的事实，小米也需要找到下一个增长点，智能电动车成为首选目标。从代际更迭角度看，智能电动车被认为是下一代的智能终端和应用生态，会严重冲击智能手机在将来的运营情况。
造车在小米未来发展中的战略地位
目前小米汽车的成功给小米整个集团带来了极高的热度和远超其他造车友商的流量，这一定程度上也会反哺小米传统品类的销售。
周鸿祎谈小米造车：小米绝对应该造车，可以在手机上对其他厂商降维打击【附小米造车业务分析】_投资_汽车_竞争
近日，小米汽车——小米SU7的上市，无疑是汽车圈一场“大地震”，在网上产生巨大影响。对此，360创始人、董事长**周鸿祎发布视频，对小米造车表达自己的看法。周鸿祎在视频中表示，小米绝对应该造车，因为小米长期以来，手机上被华为、荣耀压制着。**小米刚开始做手机的时候，主打的是性价比，所以小米手机一直努力想往高端去走，但一直比较费力。
周鸿祎称，此次雷军造车，如果小米汽车取得巨大的成功，小米手机将会打一场翻身仗。在老百姓心中，造车的难度比造手机更高，小米汽车若能站稳脚跟，对小米的品牌无疑是一个巨大的提升，使得小米用户和非小米用户对小米的认知发生巨大的改变。也就是说，车子的提升可以对小米手机做巨大的提升作用，小米手机很有可能乘胜追击。
他还表示，如果OPPO、vivo、荣耀、华为不造车，仅仅是造手机，将来面临小米的竞争，还有可能面临小米汽车巨大的品牌和宣传力度的压力。小米造车是要在手机上对其他厂商的降维打击。
Ai
小米造车的决定，对于其之前的核心业务——智能手机和智能家居，带来了显著的影响。以下是详细分析：
1. 品牌影响力的提升
小米造车被视为一种降维打击的策略，旨在通过进军更高难度的造车领域，来提升小米在消费者心中的品牌形象。如果小米汽车能够取得成功，这将极大地提升小米的品牌价值，从而对小米手机和智能家居产品产生正面影响。消费者可能会因为小米在造车上的成功而对小米的其他产品更加信任和青睐。
2. 流量和用户的重定向
小米造车的消息一经发布，便引起了广泛关注和讨论。这种关注不仅来自于汽车行业的现有用户，也吸引了小米现有的手机和智能家居用户。小米可以通过造车项目，将现有的用户基础引导至新的产品线，从而为手机和智能家居产品带来新的流量和潜在客户。
3. 生态系统的整合与扩展
小米一直在致力于打造一个以智能手机为核心的智能生态链。通过造车，小米有机会将汽车整合进这个生态链中，形成一个更加完善的智能生活解决方案。这不仅能够为用户提供更加丰富和便捷的智能体验，还能够增强小米生态系统的整体竞争力。
4. 技术和资源的互补
小米在智能手机和智能家居领域的技术积累，如人工智能、物联网技术等，可以在造车过程中得到应用和发展。同时，造车过程中积累的新技术和经验，也可以反哺小米的手机和智能家居产品，实现技术和资源的互补。
5. 市场策略的调整
小米造车可能会影响公司在智能手机和智能家居市场的策略。例如，小米可能会更加注重在高端市场的布局，以匹配其智能电动汽车的品牌形象。此外，小米也可能会通过打造更加一致的用户体验，来推动不同产品线之间的交叉销售。
6. 资金和资源的重新分配【3】
小米宣布将在未来 10 年对智能电动汽车业务投资 100 亿美元，这意味着公司需要在现有的智能手机和智能家居业务之外，重新分配资金和资源。虽然这可能会在短期内对其他业务的资金支持造成一定压力，但从长远来看，这种投资可能会带来新的增长点和收益来源。
综上所述，小米造车对其手机和智能家居业务产生了深远的影响。通过提升品牌形象、引导流量和用户、整合生态系统、互补技术和资源、调整市场策略以及重新分配资金和资源，小米造车有望为其传统业务带来新的活力和增长机会。
对比小米和三星的生态链
小米目前全品类的规模令我想到了另一家涉足多个领域的集团——三星。
Ai
小米的生态链战略是一个以智能手机为核心的广泛产品生态系统，旨在通过投资和合作，构建一个由多家公司组成的网络，这些公司共同生产和销售各种智能硬件产品。这一战略的目标是最大化流量价值、提升品牌形象，并通过生态链产品的销售实现盈利。小米通过提供价值观、人才、渠道扶持、供应链等资源，帮助生态链企业快速成长，同时保持对产品设计和质量的严格控制。
与小米的生态链战略不同，三星采取的是一种更为传统的纵向整合模式，通过内部研发和生产来控制其产品的质量和技术标准。三星在高端制造领域进行了大量的投资，包括半导体、新能源汽车动力电池、多层陶瓷电容（MLCC）等，这些投资不仅加强了其在中国的产业链和供应链，也推动了公司向高附加值制造业的转型。
小米模式的抗风险能力
Ai
小米的生态链战略具有一定的抗风险性，这主要得益于其独特的商业模式和组织结构。小米通过与生态链企业建立合作关系，而不是直接控制这些企业，从而在保持核心业务稳定的同时，能够灵活地拓展新的产品线和市场。这种模式的优势在于：
分散风险：小米通过投资多家不同领域的生态链企业，使得风险得以分散。即使某些产品或市场表现不佳，也不会对整个集团造成严重影响。
快速响应市场：生态链企业相对独立，能够快速响应市场变化，及时调整产品策略。这种敏捷性使得小米能够迅速抓住市场机遇，推出符合用户需求的新产品。
创新驱动：生态链模式鼓励创新，因为生态链企业需要不断创新来保持竞争力。小米通过提供资源和平台支持，激发生态链企业的创新活力。
资源共享：小米可以与生态链企业共享资源，如供应链、销售渠道、品牌影响力等，这有助于降低成本并提高效率。
相比之下，三星的模式更侧重于内部研发和生产，这在一定程度上可能导致决策失败时对整个集团的影响较大。然而，三星的模式也有其优势，例如对产品质量和技术创新的严格控制，以及在高端制造领域的深厚积累。
小米应该向三星/华为等前辈学习的地方
小米的生态链模式是一种开放的、基于合作的商业模式，它通过与多个合作伙伴共同开发和销售产品，从而快速扩展产品线和市场份额。而三星和华为则更多地依赖于内部研发和生产，以及对高端制造和技术的投入。要将小米的模式与三星或华为的模式结合起来，可以考虑：
- 开放式创新与内部研发相结合：小米可以继续保持其开放式的生态链合作模式，同时向三星和华为学习，加强内部研发能力，特别是在核心技术和高端制造方面。这样，小米不仅可以利用外部资源快速响应市场，还可以通过内部研发推动技术创新和产品质量的提升。通过提升集团内部核心技术的提升，反哺生态链旗下企业的快速发展。
- 技术创新与品牌建设相结合：三星和华为在高端制造和技术领域的投入为其品牌建设提供了坚实的基础。小米可以通过加强技术创新，提升品牌形象，同时利用生态链模式快速推广新产品，增强品牌的市场影响力。
挖坑
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- 吉利前汽研院的院长
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