Free_ The Future of a Radical Price
Metadata
- Author: 克里斯·安德森 Chris Anderson
Highlights
The Long Tail. My first book was about the new shape of consumer demand, when everything is available and we can choose from the infinite aisle rather than just the best-seller bin — location: 270
The abundant marketplace of the Long Tail was enabled by the unlimited “shelf space” of the Internet, which is the first distribution system in history that is as well suited for the niche as for the mass, for the obscure as well as the mainstream. The result was the birth of a wildly diverse new culture and a threat to the institutions of the existing one, from mainstream media to music labels — location: 272
数字发行的“边际成本”接近于零（即，除了所需硬件的“固定成本”之外，发送另一份副本的额外成本 — location: 275
” 然后，为了说明所有这些丰富多样的组合，Genesee 印制了数以万计的包含 Jell-O 配方的小册子，并将其交给销售人员，免费分发给家庭主妇。 — location: 427
这巧妙地解决了销售人员的主要问题。当他们开着越野车在全国各地旅行时，如果没有昂贵的旅行推销员执照，他们就被禁止在大多数城镇挨家挨户推销。但烹饪书不同——赠送东西并不等于销售。 — location: 431
免费赠品有助于销售这些产品，但这一策略对吉列的帮助更大。通过低价向合作伙伴出售剃须刀（剃须刀本身毫无用处），他创造了对一次性刀片的需求。 — location: 487
。一旦迷上了一次性剃须刀刀片，您就成为了终生的日常顾客。 — location: 489
数十亿刀片之后，这种商业模式现已成为整个行业的基础：赠送手机，出售包月套餐；让视频游戏机变得便宜并销售昂贵的游戏；免费在办公室安装精美的咖啡机，这样您就可以向经理出售昂贵的咖啡袋。 — location: 499
这种新形式的免费是基于比特的经济学，而不是原子。数字时代的一个独特特征是，一旦某种东西成为软件，它就不可避免地变得免费——当然是在成本上，而且通常是在价格上。 — location: 520
在原子经济中，也就是我们周围的大多数东西，随着时间的推移，东西往往会变得更加昂贵。但在比特经济（即在线世界）中，东西变得更便宜。原子经济是通货膨胀的，而比特经济是通货紧缩的。 In the atoms economy — location: 527
“自由经济”的兴起是由数字时代的基础技术推动的。正如摩尔定律规定，单位计算机处理能力的价格每两年减半，带宽和存储的价格下降得更快。互联网所做的就是将这三者结合起来，通过处理器、带宽和存储的三重技术来加剧价格下降。结果，网络世界的年净通货紧缩率接近 50%，也就是说，无论 YouTube 现在播放视频的成本如何，一年后的成本都会减半。决定在线业务成本的趋势线都指向同一个方向：为零。 — location: 551
交叉补贴是“天下没有免费的午餐”这句话的精髓。这意味着，无论如何，食物必须由您支付，如果不是由您直接支付，那么由其他为了您的利益而向您提供免费食物的人支付。 — location: 714
有时人们会间接为产品付款。您正在阅读的免费报纸是由广告支持的，广告是零售商营销预算的一部分，该预算已计入其利润率中，您（或您周围的人）最终将以更昂贵的商品形式支付。你还付出了一点时间的代价，而且，通过被人看到你在读那份报纸，你的声誉也付出了代价。超市的免费停车费是通过产品加价来支付的，而免费样品则是由那些购买付费版本的人补贴的。 — location: 718
，康卡斯特向大约 900 万用户提供了免费的机顶盒数字录像机。怎么才能把这笔钱赚回来呢？ — location: 731
免费提供一种产品以销售另一种产品。 — location: 730
添加隐藏费用。 Comcast 向每位新 DVR 客户收取 20 — location: 739
美元的安装费。 — location: 740
按月收取订阅费。 Comcast 客户每月支付 14 美元即可使用 DVR 盒。即使康卡斯特为其 DVR 支付 250 美元（这是一个非常高的估计），这些设备也会在 18 个月内收回成本。 — location: 742
追加销售其他服务。康卡斯特希望通过免费 DVR 赢得客户，然后让他们对高速互联网（每月 43 美元，8 MBps）和数字电话（每月 40 美元）等服务产生兴趣。这还不包括按次付费的电影，每部收费 5 美元。 — location: 747